Eine der Erkenntnisse, die ich im Laufe der Jahre aus der Zusammenarbeit mit Buchhandlungen gezogen habe, ist, dass die Auswahl der richtigen Produkte, die neben Büchern präsentiert werden, nicht immer einfach ist.
Die meisten Buchhandlungen bieten bereits eine Auswahl an Geschenken und Merchandise an: Notizbücher, Tragetaschen, Lesezeichen, Schreibwaren, Postkarten und andere Gegenstände, die mit der Lesekultur verbunden sind. Diese Produkte haben ihre Berechtigung und funktionieren oft sehr gut.
Gleichzeitig suchen Buchhändler ständig nach Großhandelsprodukten, die eine echte Verbindung zu Büchern aufweisen, anstatt lediglich denselben physischen Raum zu teilen.
Hier stechen literarische Emaille-Pins oft hervor.
Im Gegensatz zu vielen Geschenkartikeln für Buchhandlungen beziehen sich literarische Pins in der Regel direkt auf ein bestimmtes Buch oder einen bestimmten Autor. Ein Virginia-Woolf-Pin spricht sofort Leser an, die Virginia Woolf lieben. Ein Franz-Kafka-Pin richtet sich direkt an Kafka-Leser. Ein 1984-Pin weckt sofort Assoziationen mit George Orwells Roman und allem, was damit verbunden ist.
Die Verbindung ist unmittelbar.
Diese direkte Beziehung zwischen dem Gegenstand und dem Buch ist einer der Gründe, warum literarische Pins in Buchhandlungen besonders gut funktionieren.
Während ein Notizbuch oder eine Tragetasche das Lesen im weiteren Sinne zelebrieren können, wirken literarische Emaille-Pins oft wie eine Erweiterung des Buches selbst.
Im Laufe der Jahre habe ich gesehen, dass Buchhandlungen die Pins auf viele verschiedene Arten präsentieren: an der Kasse, neben den Empfehlungen der Mitarbeiter, auf thematisch gestalteten Tischen oder neben Büchern des entsprechenden Autors.
In fast jedem Fall verstehen die Leser sofort, was sie sehen.
Ein weiterer Grund, warum literarische Pins als Großhandelsprodukte für Buchhandlungen gut funktionieren, ist ihr Sammlercharakter.
Leser bleiben selten bei einem einzigen Lieblingsbuch stehen. Sie entdecken neue Autoren, kehren zu Klassikern zurück und bauen im Laufe der Zeit persönliche Bibliotheken auf. Pins folgen oft derselben Logik. Ein Kunde, der heute einen Virginia-Woolf-Pin kauft, kommt vielleicht später für Ursula K. Le Guin, Mary Shelley, Georges Perec, Sylvia Plath oder Franz Kafka zurück.
Für Buchhandlungen schafft dies eine Produktkategorie, die ganz natürlich zu Mehrfachkäufen anregt.
Sie eignen sich auch besonders gut als literarische Geschenke.
Buchhändler erzählen mir oft, dass Kunden nach kleinen Geschenken für Buchliebhaber suchen: etwas Durchdachtes, Erschwingliches und mit Bezug zur Literatur. Literarische Emaille-Pins passen ganz natürlich in diese Nische. Sie sind leicht zu verschenken, leicht zu sammeln und lassen sich einfach mit dem Kauf eines Buches kombinieren.
Aus betrieblicher Sicht bieten Pins auch praktische Vorteile als Großhandelsprodukt.
Sie benötigen nur sehr wenig Präsentationsfläche, lassen sich leicht nachbestellen und können in verschiedene Bereiche des Geschäfts integriert werden, ohne das Gesamtlayout zu beeinträchtigen. Ob in einer großen Buchhandlung, einer unabhängigen Buchhandlung oder einer Museumsbuchhandlung – sie lassen sich problemlos an unterschiedliche Umgebungen anpassen.
Vielleicht am wichtigsten ist, dass sie das Buch weiterhin in den Mittelpunkt des Erlebnisses rücken.
Viele Formen von Buchhandlung-Merchandise sind von der Lesekultur inspiriert. Literarische Emaille-Pins sind von den Büchern selbst inspiriert.
Dieser Unterschied mag gering erscheinen, aber ich glaube, er ist einer der Gründe, warum sie sich in Buchhandlungen so natürlich anfühlen.
Schließlich kaufen Leser nicht nur einen Gegenstand.
Sie nehmen eine kleine Erinnerung an ein Buch, einen Autor oder eine Geschichte mit nach Hause, die ihnen in Erinnerung geblieben ist.
Und genau darum geht es in Buchhandlungen schon immer gegangen.